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特斯拉的新网上直销模式能让消费者购买吗?_新浪财经_高鹰生殖中心

来源: 新华社
11:33:37

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    埃隆马斯克长期以来挑战着汽车工业的传统。现在,特斯拉公司(TSLA)的首席执行官已经做出了另一个战略转变,说服大众市场消费者在网上购买汽车,比如书籍或衣服。这也是麝香即将面临的一个巨大考验。马斯克明确表示,特斯拉汽车将完全在网上销售,这是一个不可避免的选择。为了将3型车的价格降低到35000美元,并保持盈利,特斯拉需要关闭其门店以节省成本。硅谷公司正试图利用模式3从利基市场进入大众市场。马斯克说,向网上销售的转变符合时代的要求,并促进了他的七天退货政策和他所谓的一分钟购买流程。当他上周四宣布调整时,他告诉记者,现在是2019年,人们只喜欢网上购物。然而,目前在美国,只有一小部分汽车销售是在线的。特斯拉还将测试这些消费者是否愿意在没有试驾和当地商店指导的情况下完成其生活中的重大采购,同时尝试在大众市场中接触新的消费群体并增加3型车的销量。特斯拉品牌已经吸引了一些技术精明的消费者,这是它的优势。此外,传统的新车采购流程,包括销售策略和讨价还价,也让一些买家感到不满意,买家的情绪也有利于穆斯克。特斯拉现有的分销模式,采用自有店铺网络加互联网销售,与传统的分销模式有很大的不同。在美国,根据国家规定,几乎所有新车都是通过授权经销商(第三方)销售的。特斯拉在许多州都设法规避了这一规定,因为公司从未设立过授权经销商。长期以来,汽车制造商一直希望建立一个更直接和简单的销售流程。美国最大的汽车制造商通用汽车公司(GeneralMotorsCo.)于2013年推出了一个名为ShopClickDrive的购物网站。买家可以在网上完成大部分的购物程序,例如申请贷款和评估新车和二手车。通用汽车表示,该工具将用户导入一家当地经销商的网站,但只有一小部分购车者使用它。吉姆·巴特勒汽车集团(JimButler Auto Group)总裁布拉德·索沃斯(Brad Sowers)表示,该计划有助于吸引潜在客户,但在购买汽车的过程中,客户通常会打电话或拜访经销商商店。他说买车还是需要一些直观的接触。吉姆·巴特勒汽车集团在密苏里州圣路易斯销售通用雪佛兰和其他车型。在过去几年里,美国最大的汽车经销集团AutoNation Inc.一直在测试一家名为AutoNation Express的在线商店,但该公司表示,由于各州在签署最终购车文件方面有不同的规定,很难完全在线完成整个购车流程。但Cox Automotive表示,初步估计显示,2018年在线二手车销量不到3950万辆二手车总销量的1%;Cox Automotive拥有一个汽车数据网站。关于有多少新车在网上销售,或者有多少经销商提供在线汽车销售服务,几乎没有行业数据。资深汽车企业家斯科特•派特(Scott Paintet)表示,试车的重要性越来越不重要。他最新成立的公司Fair Financial Corp.从经销商处购买汽车,并通过一个应用程序每月租赁一次。他发现,客户可以放心地直接使用这项服务,而不是试图驾驶更昂贵的汽车。”人们本能地认为你花的钱越多,你就越需要试驾,”他说。但事实上,我们已经进入了现代生活,我们认为3万、4万、5万辆新车是可靠的,不会有任何问题,并对此感到放心。”根据战略愿景公司进行的客户调查,根据以往的记录,特斯拉的买家在购买汽车之前不太可能试驾。过去两年的数据显示,66%的特斯拉买家在购买汽车前试驾,而整个行业的平均水平为82%。穆斯克周四在一份发给员工的备忘录中说,去年3型订单中有78%是在线提交的。但由于特斯拉正在努力增加产量,3型车一直供不应求,许多早期买家都是这辆车的支持者,他们都在等待新车型的早日推出。据知情人士透露,完全在线购买的特斯拉S型和X型运动型多用途车(SUV)订单有所下降。特斯拉希望在最初购买者的基础上,迅速增加销量,扩大公司的电动汽车客户群。马斯克周四表示,特斯拉今年将生产60万辆汽车。公司去年交付了245000辆汽车,2017年交付了近103000辆。特斯拉没有对这篇文章发表评论。仅仅几瓦

    

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